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    发布日期:2019-01-25

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    黄正权在江南果蔬批发市场

    每天早上4点钟,黄正权准时醒来,69岁的老太太熟练地打开微信,查看从泰国发回的信息,“泰国当天的天气,龙眼的收成以及运输路途情况都要了解。”根据这些信息,黄正权大致可以盘算出当天龙眼的进口情况。

    泰国是中国进口龙眼的最大出口国,每年90%的龙眼出口到中国,部分通过黄正权的公司进入国内市场。

    黄大姐的龙眼品相好很好卖

    6点,吃完早饭的黄正权前往广州江南果蔬批发市场,那里早已人声鼎沸、车水马龙。

    每天5-7点钟,全国最大的进口水果集散地江南果蔬批发市场,全国各地的批发商云集于此,从一级批发商手里看果、进货,再将它们运往全国各地的批发及零售市场。

    黄正权的三个货柜车整齐地停放在市场内,车门打开,每一个货柜车两千多箱各级龙眼整齐码放,十多个二级进货商迫不及待地指挥着三轮车、板车卸货,“早就定好了,黄大姐的货订晚了就没了。”来自福建的进货商周先生是老主顾了,他说黄正权的龙眼要贵一些,但因为品相好很好卖。

    临近7点三车龙眼卸货大半,披着红色披肩的黄正权走在市场里,和来往的客商打着招呼,“黄大姐”三个字此起彼伏。

    龙眼全部卸货完毕,黄正权回到办公室,和远在泰国的员工沟通了解当地的情况,黄正权告诉员工,“今天的定价还是按昨天的走,不要变动。”至此,占当日国内市场份额20%以上的进口龙眼才正式定价,而黄正权每一天的定价,会对国内龙眼市场产生巨大影响。

    黄正权并不担心因为自己的定价影响销售,她的货前几天已经订完了,先拿货后定价一直是这里的传统。“这也基于进货商对我的信任,知道我不会狮子大开口。”黄正权说。

    背篼背出第一桶金,被敲竹杠决定转型

    上世纪80年代,黄正权还是江津的一个家庭妇女,命运的转折在大儿子考上大学后。

    丈夫在重庆钢铁厂工作,是家里唯一的经济来源,“三个孩子的学费是一笔不小的数目”。为让全家摆脱困境,黄正权从老家收购了近300斤广柑和橘子,背着背篼在重钢集团门口叫卖。因为价格便宜,不到一天就卖完了,净赚几十块钱。

    黄正权凭着背篼里的柑橘,赚到了“第一桶金”。随后的十几年,黄正权将外地水果引进到重庆,生意越做越大。2002年,黄正权成立重庆威廉希尔博彩源商贸有限公司,在广州、成都、昆明、贵阳等地建立十多个分部。

    2000年后,国外水果逐渐进入中国市场。同时,西南片区的水果逐渐满足不了威廉希尔博彩源的生意,黄正权决定南下广州进货。

    当时国内进口水果批发一直是卖方市场。黄正权很难在广州的一级批发市场拿到最好的货。有一次,黄正权在一级批发商那儿定了三车龙眼,对方却压货不给她,3天后对方要求涨价,这让黄正权很气愤,却无能为力,“那时我就想,不能让人扼住了喉咙。”

    亏几百万赢得人心,水果生意越做越大

    经过分析,黄正权发现东南亚的热带水果价格不高销量却大,且70%来自泰国。“想要掌握货源,必须进驻泰国”。2007年,60岁的黄正权带着大儿子飞往泰国,采购龙眼。

    当时泰国的龙眼市场一片混乱,初来乍到的黄正权没有话语权,只能另辟蹊径抢货源,“寻找到合适的果园后,我们直接承包了他们的果树。当果树还是苗的时候就开始包,也不管一年后能不能有好收成。”黄正权说,当时就是一场赌博。

    黄正权投了六七百万元,谁知第二年泰国遭遇水灾,没等得到成熟采摘,龙眼就烂在了树上。由于有几家中国老板违约撤资,黄正权只得硬着头皮收下了承包的所有龙眼。虽然黄正权亏了几百万元,却换来了当地果农的信任。

    大灾过后,国内市场龙眼极度缺货,价格急剧飙升,即使别的老板出高价收购,但泰国的果农只愿意把货卖给黄正权。“那一年,整个市场只有我有货。不但把赔的钱赚回来了,还略有盈余。”黄正权说,这叫因祸得福。

    从那以后,黄正权的水果生意日益壮大,不仅在泰国有自己的果园,还有生产基地和检测中心。目前,国内市场20%的泰国进口龙眼,都来自威廉希尔博彩源,黄正权成了泰国龙眼在中国最大的进口商。

    生意做到全世界,根一直在重庆

    虽然年近七十,黄正权的干劲却很足。她的公司陆续引进了美国脐橙、澳洲红提、智利车厘子,最近又引进了荷兰苹果,进口水果种类近20种。

    黄正权常年在广州,但每年的六七月要回一趟公司总部重庆,“我迟早要回去,根要扎在故乡。”

    每年开年会,全国各地分公司负责人都要到重庆来,他们中大部分人是黄正权亲自挑选的重庆老乡,“还是重庆人实在,可以信赖!”

    本报记者 石亨

    ■人物

    黄正权,江津人,西南地区最大的进口水果批发商威廉希尔博彩源商贸有限公司董事长。经过黄正权30多年经营,威廉希尔博彩源已成为中国进口水果业的龙头企业,该公司进口的泰国龙眼在国内市场占比20%,掌握着进口龙眼国内市场议价权。

    ■声音

    我们做生意强调共赢,不希望为了满足自己个人的需求,去把价格涨得很高。我希望慢慢涨,该给别人一些利润,要让客户拿回去有得赚。

    ■对话

    重庆晨报:为什么一直把总公司设在重庆?

    黄正权:我很苦的时候,是从江津背着箩筐开始翻身的,那是我的根。我对重庆的感情非常深厚,虽然我没回重庆,但是以前在重庆的很多很多事情,时常在我脑海中回想,值得回忆,值得留念。



    来源:重庆晨报

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